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小程序不賺錢(qián)?那是因你沒(méi)搞懂它的變現(xiàn)方式!批觀望小程序的企業(yè)都悔斷了腸。

人氣:135發(fā)表時(shí)間:2018/11/21 4:04:49
現(xiàn)在也就微信能做爆品,騰訊能做爆品,因?yàn)檎莆樟?3人的流量入口,連接人與人,連接了社交--知名互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家


今天賽道變了,場(chǎng)景也變了。實(shí)體想要做好,要是往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。購(gòu)物習(xí)慣的改變和場(chǎng)景的遷移,被顛覆的那些老板都想不到自己的對(duì)手是八竿子打不著的行業(yè)。張小龍不得不說(shuō)是一個(gè)跑在前面的天才,小程序很好的將線上與線下場(chǎng)景進(jìn)行結(jié)合,流量引入,沉淀,召回!如果你還死報(bào)傳統(tǒng)觀念沒(méi)有創(chuàng)新,就會(huì)被顛覆。

 

微信活躍用戶已突破10.82億,在所有移動(dòng)端中微信就霸氣的占了用戶50%的時(shí)間,在所有有手機(jī)的用戶中微信的覆蓋率達(dá)到了90%,它的出現(xiàn)改變了人們的生活方式。


小程序生態(tài)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們的狂歡


 

小程序已成為2018最火應(yīng)用,但還是需要進(jìn)行一次教育用戶的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),也給觀望的開(kāi)發(fā)者一劑強(qiáng)心劑,借助微信小游戲是一個(gè)很好的手段:


(1)用戶容易接受游戲這種產(chǎn)品形態(tài),形成傳播效應(yīng);


(2)充分描繪了小程序和群的互動(dòng)玩法,打開(kāi)了大家關(guān)于小程序與群的想象空間;


(3)給專業(yè)的開(kāi)發(fā)者打雞血,讓大家感受到官方的決心,就像當(dāng)年“打飛機(jī)”游戲一樣,帶來(lái)游戲變現(xiàn)的爆發(fā);


(4)順便更新了一下微信對(duì)小程序的支持。總之,小程序的機(jī)會(huì)真正的開(kāi)始了,商業(yè)變現(xiàn)的場(chǎng)景也更清晰了。 整個(gè)小程序生態(tài)卻成功建成了,在熟悉了小程序的功能之后,大家會(huì)喜歡、會(huì)習(xí)慣、會(huì)依賴。微信有10億日活用戶,把握住了這個(gè)用戶粘性,不得了不得了。

不僅如此,小程序會(huì)成為新零售下,創(chuàng)業(yè)者們的新契機(jī)與狂歡,流量為王,數(shù)據(jù)說(shuō)話——截止2018年底,小程序的數(shù)量已經(jīng)接近150萬(wàn)個(gè),預(yù)計(jì)2019年小程序總數(shù)將達(dá)到300萬(wàn)個(gè)!這意味著什么?小程序的數(shù)量將超過(guò)安卓和 IOS 系統(tǒng) APP 數(shù)量的總和!

 

再來(lái)看看程序的入口場(chǎng)景,目前已經(jīng)達(dá)到了60+!小程序主要流量入口包括分享、發(fā)現(xiàn)、公眾號(hào)、掃碼、搜索、跳轉(zhuǎn)、支付、識(shí)別碼、LBS、卡券,這幾乎涵蓋了微信場(chǎng)景的所有角落。


微信小程序是什么?微信小程序的40多個(gè)流量入口大全你知道嗎?


微信小程序推廣引流常見(jiàn)方法:


微信小程序是十分注重場(chǎng)景化應(yīng)用的精簡(jiǎn)APP,所以小程序的推廣必須要注意場(chǎng)景。主動(dòng)推廣,這是我們需要做的,畢竟工具只是工具,無(wú)法過(guò)多的主動(dòng)。但是,小程序這個(gè)工具的出生帶著優(yōu)勢(shì),所以就自帶很多被動(dòng)引流特性,這是很多用戶所忽視的。


1、巧用微信搜索入口,用小程序名稱搶排位(免費(fèi))


小程序的排名跟名稱、描述、上線時(shí)間、用戶訪問(wèn)量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān),且小程序的名稱是{wy}的。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性,盡可能多的注冊(cè)小程序名稱,才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。我們要做的就是:優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞。微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配,所以自定義關(guān)鍵詞也會(huì)影響到小程序排名。


如果缺乏大數(shù)據(jù)來(lái)輔助分析選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,不如嘗試自己來(lái)收集大數(shù)據(jù)。就是多做一些小程序(每個(gè)企業(yè)主體可以申請(qǐng)50個(gè)小程序)形成霸屏,將目前能想到的一些關(guān)鍵詞都用上,用實(shí)際的上線效果來(lái)構(gòu)建自身的關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)。


2、 附近的小程序(免費(fèi))


在附近的小程序中,小程序自動(dòng)展現(xiàn)給周邊 5km 內(nèi)的微信用戶,所有符合條件的小程序能在附近的小程序中被免費(fèi)曝光,且一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置。也就是說(shuō),做一個(gè)小程序,相當(dāng)于給店鋪增加10倍曝光的機(jī)會(huì)。


附近小程序引爆線下流量端,更好的鏈接人和物的時(shí)代到來(lái)了


3、微信群分享


在原有的粉絲群同步通知,讓粉絲自主擴(kuò)散,可引導(dǎo)粉絲分享,然后憑截圖領(lǐng)取小禮物,逐步將流量引到小程序,促成銷售。


4、拼團(tuán)(免費(fèi))


用小程序來(lái)承載拼團(tuán)、砍價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性,實(shí)現(xiàn)快速。這種玩法,可在較短時(shí)間內(nèi),積累出龐大的精準(zhǔn)用戶,后期商家可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。目前,電商類小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多,啥也不說(shuō)了,買(mǎi)就一定要拼。


5、聊天小程序(免費(fèi))


把小程序一個(gè)頁(yè)面分享到群,在群聊天信息頁(yè)面可以查看 10個(gè) 被分享到群的小程序,方便群成員在有需求時(shí)方便快捷找到你的八九零小程序,這也是小程序打通微信社群的一大妙招。


6、小程序商店(需付費(fèi))


通過(guò)付費(fèi)或其他方式將小程序投放至小程序商店,起到一定的宣傳推廣效果。


7、地推(免費(fèi),但是需成本)


對(duì)于部分小程序而言,地推或許是最貼近用戶場(chǎng)景的推廣方式,線下以小程序碼的方式,通過(guò)宣傳物料等推廣小程序。諸如:餐飲,鮮花,美容,健身....等等線下門(mén)店。好處在于,見(jiàn)效快,現(xiàn)場(chǎng)快速轉(zhuǎn)化。


8、公眾號(hào)資料頁(yè)綁定相關(guān)小程序(免費(fèi))


小程序和公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián),當(dāng)用戶你的公眾號(hào)時(shí),就能看到位于顯眼位置的相關(guān)小程序,點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。


9、公眾號(hào)文章插入小程序名片(免費(fèi))


「公眾號(hào) + 小程序」就是在自己的公眾號(hào)文章里面插入小程序卡片,這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,前期效果取決于公眾號(hào)本身的粉絲留存量。


這是最近很多自媒體變現(xiàn)的玩法。其實(shí),在此前,已經(jīng)有很多品牌都這么做了,找一些符合產(chǎn)品調(diào)性的公眾號(hào),發(fā)文插入小程序廣告鏈接或關(guān)聯(lián)小程序。用戶結(jié)合內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的話,就能直接點(diǎn)進(jìn)小程序,從而實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容→購(gòu)買(mǎi) 的轉(zhuǎn)化。


10、小程序付費(fèi)推廣(付費(fèi))


目前公眾號(hào)、朋友圈、小游戲等已支持投放小程序廣告。


11、 公眾號(hào)菜單關(guān)聯(lián)小程序(免費(fèi))


在公眾號(hào)自定義菜單插入小程序連接,引導(dǎo)粉絲訪問(wèn)。


12 、小程序與小程序之間的跳轉(zhuǎn)(免費(fèi))


可以將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序,然后互相跳轉(zhuǎn)。


13、社交立減金,實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化(免費(fèi))


用戶在小程序內(nèi)購(gòu)物后,會(huì)獲得“微信立減金”,用戶將“立減金”分享給好友/微信群的同時(shí),自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取“立減金”后,也可通過(guò)快速入口完成新的交易。通過(guò)社交,帶來(lái)新的流量。


14 、App分享到微信(免費(fèi))


針對(duì)有APP的客戶,將App的內(nèi)容分享到微信時(shí),會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為小程序卡片,用戶點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)小程序。


比如,將ofo小黃車的頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,他點(diǎn)開(kāi)之后,就會(huì)進(jìn)入ofo小黃車微信小程序。


15、模板消息推送(免費(fèi))


模板消息是小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新,電商類可以用它提示促銷或未付款,工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對(duì)小程序的依賴。


16、新媒體軟文推廣(付費(fèi))


可借助有名氣粉絲號(hào)召力推廣小程序,不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。通過(guò)軟文廣告或硬廣,將小程序投放到微信及其他的新媒體平臺(tái)。目前很多10萬(wàn)+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)。


17、商家支付頁(yè)面(免費(fèi))


電商版小程序才可采用此推廣方式。


18、二維碼海報(bào)(免費(fèi)+付費(fèi))


這是微信里最常見(jiàn)的推廣方法,同樣在小程序里也適用。所以,可以通過(guò)后臺(tái)生成小程序碼或二維碼,并將其植入到線上線下海報(bào)或戶外廣告中。例如:微信朋友圈、微信群、電梯、機(jī)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等。


現(xiàn)階段因?yàn)樾〕绦虻臄?shù)量很少,屬于紅利占位期,所以企業(yè)抓緊行動(dòng)吧。小程序就相當(dāng)于一條新開(kāi)發(fā)的高速公路,剛開(kāi)端走的人少,車能夠快速的奔馳,快速到達(dá)自己的目的地。當(dāng)越來(lái)越多的人都走這條高速的時(shí)分,高速也會(huì)變成停車場(chǎng)。