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抖音電商:為什么你需要一個抖音小程序?

人氣:118發表時間:2022/6/25 9:38:49

抖音是受歡迎的短視頻APP,但抖音早已不是單純的短視頻APP了。而是作為擁有8億用戶的APP,并且開始大力發展生活服務和電商行業。

自從上線購物車及商品櫥窗以來,從刷抖音到逛抖音,在一個個抖音同款和帶貨神話背后,誕生了一個新物種——抖音電商。

而隨著抖音小程序的上線,可以說在抖音搭建自營店鋪的條件已經成熟,那么,做抖音電商為什么需要一個抖音小程序?或者說用小程序賣貨的優勢何在?帶你了解一下。

一、流量入口無處不在

抖音小程序現有六大流量獲取入口——個人中心、搜索入口、商品搜索、視頻播放頁、評論區置頂、個人主頁,涵蓋了從流量分發到用戶回訪留存的全流程,使得抖音電商成為現實。

相比之下,原來的購物車和商品櫥窗則要遜色的多——用戶點擊購物車后需要跳轉第三方APP交易,很多生意在這一步就流失了,并且,在這種模式下,抖音號淪為引流工具,只能得到少量傭金,更遑論用戶留存。

二、變現模式暢通無阻

開發者對抖音小程序顧慮無非是其變現前景,毫無疑問抖音小程序的變現模式將依賴短視頻引流,而這樣的模式早已得到成功驗證——借助抖音紅人超強的粉絲號召力,抖音早已創造了一個又一個銷售奇跡:

注意力經濟時代,誰能抓住消費者眼球,就等于抓住了賺錢機會,而短視頻則是以內容為場景,進而主動將產品推銷給用戶,本質上與傳統電商并沒有什么不同,甚至由于呈現方式更直觀,還要更具優勢。

三、 算法推薦打造爆款

抖音日活用戶有3.2億,月活超過5億,每天分發的流量超過100億,但這并不是關鍵,關鍵在于抖音獨特的推薦算法,當一個視頻符合爆款標準的話,將會得到一輪又一輪的推薦,最終播放量可輕松達到百萬級別,這樣的曝光量在其他平臺是難以想象的。

在流量分發之外,抖音也擁有社交的基礎。一方面,小程序內置的“拍抖音”允許每個人為小程序商品“代言”,另一方面抖音新版本已上線群聊功能,在社群運營之外,更是給了抖音小程序一個發酵的基地。

四、視頻poi掛載和直播掛載鏈接

這樣達人在發布視頻的時候,就可以掛上電商的鏈接,無須跳轉第三方平臺,就可以完成交易閉環。方便用戶下單,方便商家統計數據。真正實現,邊看視頻邊購物。而且抖音小程序無需下載,依靠抖音即可運用。

商家主頁還有粉絲群,用折扣的方式,吸引忠實粉絲。這樣順利將帶貨達人的私域流量轉換為商家的私域流量。

抖音是作為中心化流量的平臺,獲客成本低,這滿足電商賣貨的主要需求。尤其是對剛創業或者中小型的電商商家來說,抖音小程序是成本低的,獲客多的。